Strategi pemasaran adalah pendekatan yang digunakan perusahaan untuk memposisikan dan memasarkan produk atau layanannya di pasar. Tiga strategi pemasaran utama adalah Differentiated Marketing, Undifferentiated Marketing, dan Concentrated Marketing. Masing-masing strategi memiliki karakteristik yang unik dan menggunakan pendekatan yang berbeda dalam menghadapi pasar dan pelanggan. Dalam artikel ini, kita akan menjelaskan karakteristik dan memberikan contoh strategi produk dari masing-masing strategi pemasaran.
Karaketeristik dan Contoh Strategi Produk Differentiated Marketing
Differentiated Marketing, juga dikenal sebagai strategi pemasaran segmen, adalah pendekatan di mana perusahaan menargetkan beberapa segmen pasar dengan produk atau layanan yang disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi unik dari setiap segmen. Karakteristik utama dari Differentiated Marketing adalah sebagai berikut:
Segmentasi Pasar Mendalam: Dalam strategi ini, perusahaan melakukan segmentasi pasar untuk mengidentifikasi segmen-segmen yang memiliki karakteristik, kebutuhan, dan preferensi serupa. Pemahaman mendalam tentang segmen-segmen ini memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan produk atau layanan serta pesan pemasaran untuk menciptakan nilai tambah yang lebih relevan bagi pelanggan dalam masing-masing segmen.
Produk dan Pesan Pemasaran yang Disesuaikan: Perusahaan menggunakan penyesuaian produk atau layanan untuk setiap segmen pasar yang dituju. Mereka menciptakan produk atau layanan yang dikustomisasi atau dirancang khusus untuk memenuhi preferensi dan keinginan pelanggan dalam setiap segmen tersebut. Pesan pemasaran yang digunakan oleh perusahaan juga disesuaikan untuk mencerminkan nilai tambah yang relevan bagi masing-masing segmen.
Penetapan Harga yang Diferensiasi: Dalam strategi pemasaran yang berbeda, perusahaan juga dapat menerapkan penetapan harga yang berbeda untuk setiap segmen pasar. Harga dapat disesuaikan dengan nilai tambah yang disediakan oleh produk atau layanan yang ditawarkan untuk setiap segmen. Penetapan harga yang diferensiasi memungkinkan perusahaan untuk menargetkan segmen pasar dengan anggaran yang berbeda dan menciptakan kesesuaian antara nilai yang diberikan dan harga yang diminta.
Fokus Pemasaran yang Tertuju: Differentiated Marketing melibatkan pemasaran yang lebih fokus dan tertuju pada setiap segmen pasar yang ditargetkan. Pesan pemasaran dan aktivitas promosi disesuaikan untuk mencapai setiap segmen dengan cara yang paling relevan dan efektif. Pemasaran yang tertuju membantu perusahaan mencapai penetrasi yang lebih baik dalam segmen yang lebih terbatas daripada jika menargetkan seluruh pasar.
Contoh Strategi Produk Differentiated Marketing
Contoh strategi produk Differentiated Marketing dapat ditemukan di industri makanan cepat saji, seperti McDonald's. McDonald's menawarkan berbagai macam produk dan variasi menu untuk mencakup segmen pasar yang berbeda. Mereka memiliki menu yang disesuaikan untuk anak-anak, remaja, orang dewasa, dan segmen pasar keluarga. McDonald's juga menyesuaikan menu mereka untuk mencerminkan preferensi lokal di berbagai negara. Misalnya, di negara-negara Asia, McDonald's menawarkan hidangan seperti Bubur Ayam dan McNugget dengan saus pedas yang lebih cocok dengan selera masyarakat setempat. Selain itu, McDonald's juga menggunakan pesan pemasaran yang disesuaikan untuk menarik setiap segmen pasar dengan menekankan keunikan dan nilai tambah produk mereka bagi masing-masing segmen.
Karaketeristik dan Contoh Strategi Produk Undifferentiated Marketing
Undifferentiated Marketing, juga dikenal sebagai strategi pemasaran massal atau pemasaran massal, adalah pendekatan di mana perusahaan menargetkan seluruh pasar dengan satu produk atau layanan yang sama dan menggunakan pesan pemasaran yang seragam. Karakteristik utama dari Undifferentiated Marketing adalah sebagai berikut:
Penargetan Pasar Secara Umum: Dalam strategi ini, perusahaan menargetkan seluruh pasar dengan satu produk atau layanan yang sama. Mereka tidak melakukan segmentasi pasar dan tidak mencoba membedakan preferensi atau kebutuhan konsumen. Pendekatan ini didasarkan pada asumsi bahwa produk atau layanan yang ditawarkan cocok untuk seluruh pasar.
Produk dan Pesan Pemasaran Seragam: Perusahaan menggunakan satu produk atau layanan yang seragam untuk semua pelanggan. Produk atau layanan ini tidak mengalami penyesuaian atau modifikasi untuk memenuhi preferensi atau keinginan tertentu dari segmen pasar tertentu. Pesan pemasaran yang digunakan oleh perusahaan juga seragam dan berlaku untuk seluruh pasar.
Penetapan Harga yang Bersaing: Dalam strategi Undifferentiated Marketing, perusahaan cenderung mengadopsi penetapan harga yang bersaing untuk menarik sebanyak mungkin konsumen. Harga ditetapkan agar sesuai dengan anggaran mayoritas pasar, sehingga menarik pelanggan dari berbagai lapisan masyarakat.
Promosi Massal: Promosi dalam strategi ini bersifat massal dan ditujukan untuk seluruh pasar. Pesan pemasaran dan iklan disampaikan secara luas melalui berbagai saluran media untuk mencapai kesadaran merek yang luas.
Contoh Strategi Produk Undifferentiated Marketing
Salah satu contoh strategi produk Undifferentiated Marketing adalah Coca-Cola. Coca-Cola adalah merek minuman ringan yang menargetkan seluruh pasar dengan satu produk yang seragam, yaitu minuman Coca-Cola. Mereka tidak melakukan segmentasi pasar dan tidak menyesuaikan produk atau pesan pemasaran untuk segmen pasar tertentu. Coca-Cola menggunakan kampanye iklan massal untuk mempromosikan produk mereka di seluruh dunia. Pesan pemasaran Coca-Cola bersifat universal, seperti "Taste the Feeling" atau "Open Happiness," yang ditujukan untuk menarik seluruh pasar dan menciptakan kesadaran merek yang luas.
Karaketeristik dan Contoh Strategi Produk Concentrated Marketing
Concentrated Marketing, juga dikenal sebagai strategi pemasaran terkonsentrasi atau pemasaran segmen tunggal, adalah pendekatan di mana perusahaan menargetkan satu segmen pasar tertentu dengan produk atau layanan yang disesuaikan sepenuhnya. Karakteristik utama dari Concentrated Marketing adalah sebagai berikut:
Fokus pada Segmen Tertentu: Dalam strategi ini, perusahaan fokus pada satu segmen pasar tertentu yang memiliki karakteristik dan kebutuhan serupa. Perusahaan tidak mencoba menjangkau seluruh pasar, tetapi mengidentifikasi segmen pasar yang paling sesuai dengan produk atau layanannya.
Penyesuaian Produk dan Pesan Pemasaran: Perusahaan menggunakan penyesuaian produk atau layanan untuk segmen pasar yang dituju. Produk atau layanan ini dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi unik dari segmen tersebut. Pesan pemasaran juga disesuaikan untuk mencerminkan nilai tambah yang relevan bagi segmen pasar yang dituju.
Penetapan Harga yang Disesuaikan: Dalam strategi Concentrated Marketing, perusahaan dapat menerapkan penetapan harga yang disesuaikan untuk segmen pasar yang dituju. Harga dapat disesuaikan dengan nilai tambah yang disediakan oleh produk atau layanan yang ditawarkan untuk segmen tersebut.
Pemasaran Tertarget dan Efektif: Dalam strategi ini, pemasaran cenderung lebih tertarget dan efektif karena perusahaan hanya fokus pada satu segmen pasar. Pesan pemasaran dan aktivitas promosi disesuaikan untuk mencapai segmen tersebut dengan cara yang paling relevan dan efektif.
Contoh Strategi Produk Concentrated Marketing
Contoh strategi produk Concentrated Marketing dapat ditemukan di industri makanan organik, seperti Whole Foods Market. Whole Foods Market menargetkan segmen pasar yang peduli dengan makanan organik, kesehatan, dan keberlanjutan. Mereka menyediakan produk makanan organik berkualitas tinggi dan produk-produk lain yang sesuai dengan nilai-nilai segmen pasar ini. Whole Foods Market juga menggunakan pesan pemasaran yang disesuaikan untuk menarik pelanggan dalam segmen pasar organik dan kesehatan.
Kesimpulan
Differentiated Marketing, Undifferentiated Marketing, dan Concentrated Marketing adalah tiga strategi pemasaran utama yang memiliki karakteristik dan pendekatan yang berbeda dalam memasarkan produk atau layanan di pasar. Differentiated Marketing menargetkan beberapa segmen pasar dengan produk dan pesan pemasaran yang disesuaikan. Undifferentiated Marketing menargetkan seluruh pasar dengan satu produk dan pesan pemasaran yang seragam. Concentrated Marketing menargetkan satu segmen pasar dengan produk dan pesan pemasaran yang disesuaikan sepenuhnya. Setiap strategi memiliki keuntungan dan kelemahan masing-masing, dan pemilihan strategi harus didasarkan pada karakteristik pasar, sasaran perusahaan, dan tujuan pemasaran.
Terima kasih,
Tim RAJARAK.CO.ID & RAJARAKMINIMARKET.COM
Posting Komentar